Коллеги, дорогие! Умоляю, вернитесь к основам! Эксклюзив от Магу Кау- это класс. Даже у самой красивой баночки с самым волшебным содержимым нет ног, чтобы дойти до клиента, нет голоса, чтобы рассказать о себе. Консультант- это 6-й этап пятиэтапной системы, 6-й элемент, если хотите, и без этого элемента бизнес остановится. С экранов телевизоров, со страниц журналов на женщин сваливается такое количество - рекламы, что дети уже просто разговаривают рекламными слоганами. Целые корпорации бьются над тем, чтобы манипулировать нашим сознанием, и вот мы уже, как те крысы из сказки о Нильсе, идем на звук рекламной дудочки. - И что, вы решили, что с брошюрой «Образ» и страстным желанием «украсить» жизнь женщин, можете составить конкуренцию этой машине по оболваниванию мозгов? Дорогие мои, ведь зная все это, Мэри Кэй и создала свою Компанию на других принципах, на торговой концепции «Попробуй прежде, чем купить». Формула успеха на удивление проста — регулярное проведение классов, где женщины не просто подбирают косметику, а окунаются в другой мир. В котором можно все попробовать (настаиваю, абсолютно все, где можно поплакаться на жизнь, поделиться радостью, просто расслабиться. Ведь женщины ни на секунду не расслабляются, посмотрите на перекошенные линии в транспорте в «час-пик». Мэри Кэй — это не только косметика — это нечто большее. А вот насколько - большее зависит от консультанта.
Скажете, что вам больше нравится: ходить в палатку на углу дома или сверкающий супермаркет, где глаз радуется и настроение поднимается, где большой выбор и все свежее? думаю, что как нормальная женщина вы выберете качество и сервис. А ваша сумка консультанта - это блистающий супермаркет ил магазин эпохи социализма; где ничего нет, кроме банок с морской капустой? Какой прибыли вы ожидаете, если по картинке в журнале рассказываете, как пахнет лучший аромат 2006 года Эффекшн? Нет семян — нет урожая. Нет продукции — нет продаж. Представьте, приходите в супермаркет — а там вместо продукции на прилавках картинки из журналов, вы можете заказать, и вам через неделю принесут. Ну просто хозяин магазина еще не очень верит, что его магазин приносить ему прибыль, еще не очень хорошо знает спрос покупателей, да просто он еще ни разу в жизни ничего не продавал И он будет рад, если вы подержите его и закажете по картинке… Смешно? По-моему, не очень. От голода умереть или пойти в другой магазин, где хозяин понимает, что бизнес требует вложений, ассортимента, не смотря на риск. Любой бизнесмен, занимающийся продажами, знает, что без «лежака» (залежавшейся на складе продукции) в таком деле не обойтись — это закон рынка. Но он знает, что чем больше ассортимент, тем выше вероятность возврата средств и получения прибыли. Бизнес как ребенок. Вначале его нужно кормить, а он, извините, в ответ и срыгивает, и штанишки пачкает. Ведь не приходит же здравомыслящей маме в голову мысль: «Не буду кормить малыша, замучилась убирать за ним, одни проблемы, да еще и вонючий он такой». Ваш бизнес — это ваш малыш, его нужно кормить, учить, воспитывать, быть терпеливой, и тогда вы увидите результат. К сожалению, мне часто приходится слушать, что «Мэри Кэй» - не такой уж серьезный бизнес, А я отвечу, что он несерьезный у несерьезных или при несерьезном отношении. Расскажите о несерьезности этого бизнеса Национальным Лидерам, успешным Лидерам, звездным Консультантам...
За годы с о «Мэри Кэй» я нашла формулу больших доходов от продаж: чем больше ты хочешь зарабатывать, тем больше должен быть твой мини-склад. И если ты хочешь зарабатывать в месяц определенную сумму, твой мини-склад должен бить, как минимум, в два раза больше этой суммы. И в этом деле чудес не бывает: пустой склад - пустой кошелек Что мешает тебе создать свой склад? Ты боишься? Чего? Того, что не сможешь продать? Значит, у тебя нет веры:
Вера №1 - в продукцию. Ты не веришь, что «Мэри Кэй» продается? Хочешь, выдам секрет? Королева по Личным продажам за 2005-2006 годов продала продукции больше, чем на З миллиона рублей. А вот теперь скажи ей, что продукция не продается. Ты права — Королева одна. А вот Шмелей- ежегодно получают сотни консультантов, а это значит, что за год они продали продукции минимум на 875 000 рублей. Это 78 000 рублей ежемесячно.
Вера № 2 - в Компанию. Ты веришь, что косметика в принципе продается, но не очень доверяешь качеству «Мэри Кэй». Знаешь, в мире 500 млн. клиентов нашей компании, думаешь, они все ошибаются, или их загипнотизировали?
Вера № 3 - в себя. «Это они могут, это они смелые, а я продавать не умею». допустим, завтра я дам тебе - список из 10 потенциальных клиентов (а я реально могу его дать), только у меня к тебе вопрос: а ты сможешь их качественно обслужить? Провести класс «по полному кругу» и сразу же предоставить им выбранную продукцию? И мы снова возвращаемся на исходные позиции: наличие продукции. пробников, да еще и к вопросу о твоих знаниях. Может быть для начала (а начало бизнеса может случиться и через 10 лет) стоит пройти школу Консультанта, ходить на собрании Бизнес - Группы, записаться на сессии «Университета Мэри Кэй»? Меня просто удивляют возражения типа «А зачем не учиться; ходить на собрания, я ведь для себя». А я для кого? для дяди, что ли? Все до единой пришли в «Мэри Кэй» для себя. Но ведь нужно уважать себя: если вы хотите сами себя обслуживать, то как вы можете позволить себе быть дилетантом? Ведь не пойдете же вы лечить зубы у бухгалтера или стричься у учителя. Так почему же вы решили, что косметический бизнес — это игрушка? Имейте уважение к себе, ведь из-за непрофессиональных консультантов мы слышим всякую чушь о «Мэри Кэй». И не имеешь ты право говорить, что ничего не получается до тех пор, пока не пройдешь обучение и не проведешь хотя бы 10 классов, И на вопрос: «Где взять клиентов я не могу тебе ответить до тех пор, пока у тебя не будет знаний и продукции, потому что, если я тебе скажу где, ты их распугаешь своим непрофессионализмом и отсутствием продукции.
Так что, если ты пришла в бизнес — изволь подчиняться его законам. И еще, чуть не забыла, - свободный график предполагает, что ты сама выбираешь время, в которое ты будешь работать. И помни, что деньги не будут платить за то, - что ты здорово спланировала не работать. Помните, что 40 часов в неделю — это грань выживания. Миллионеры работают в неделю по 70-80 часов. Тот, кто работает до 40 часов, никогда не разбогатеет. Да, в «Мэри Кэй» со временем можно будет работать меньше, а получать больше: создание команды - уникальный актив, косметика имеет свойство заканчиваться, клиенты вновь обращаются к вам — и все это уже не занимает много времени. А если ты на пути становления — делай выводы сама. И знаешь, если ты все еще не видишь возможности, напоминаю, что каждый квартал нас радуют новинки- а это возможность, которой ты воспользуешься или опять пропустишь, плюс ты можешь очень выгодно создать мини-склад, так что в августе тебя ждет скидка 50%, конечно, если в июне и июле ты разместишь заказ на 4 б.е. И, конечно, никто не в праве заставить быть тебя успешной, и может быть ты даже не дочитала до этих слов. «Можно привести лошадь к водопою, но невозможно заставить ее пить - гласит народная мудрость. Знай, что источник успеха в твоей жизни есть, а что ты с ним сделаешь — забросаешь камнями или превратишь в реку - решать только тебе, потому что жизнь не раздает готовых решений, а дает только шансы.
Одной маленькой девочке приснился сон, словно заходит она в магазин. А за прилавком - сам Бог… —Чего бы ты хотела, крошка? Выбирай! — Неужели есть все, о чем я мечтала? — спросила девочка. - Конечно милая. У меня припасено все, что пожелаешь. - Тогда я беру Красоту, Богатство, Здоровье, а еще Талант, Голос и ... девочка задумалась и сказала: - Чего мелочиться? Возьму все таланты и способности, что есть на белом свете. Выноси все. Бог ушел в дальнюю комнату и через некоторое время вынес коробочку, меньше спичечного коробка. Протянул ее девочке и сказал: «Я наделяю тебя всеми щедротами небес! Будь благословенна! — Как, и это все? Неужели все эти богатства уместились в этой коробочке? И бог, улыбаясь, ответил: - Дорогая, я предлагаю своим детям только семена...
Ты получила свою коробочку с семенами, твоя сумка Консультанта таит в себе несметные сокровища и возможности. Стоит их использовать, а за инструкцией по применению обращайся к Лидеру, всегда рада быть полезной.
В этой категории есть информация о продуктах, не относящихся к Компании Мэри Кэй. Это российские продукты, направленные на оздоровление и омоложение организма.
